收费百万的品牌定位怎么做？万字长文详解品牌定位4类12种100套实战打法！(4)

直到回到了“个人拼搏奋斗”的精神文化，在广告片中将乔丹描述成来自底层社会的贫苦黑人，通过拼搏奋斗，改变了自身命运(其实乔丹出身于美国中产家庭)。耐克篮球鞋销量才开始大涨，最终成为篮球鞋第一品牌。

直到现在，耐克广告中的主人公变来变去，表现形式变来变去，但其所传递的精神文化也仍然是“个人拼搏奋斗”这一内核。

万宝路是另一个精神文化定位的典型，其宣传的主题一直是围绕所谓的“come to marlboro country 欢迎来到万宝路之乡”所展开。

在其描绘的万宝路之乡中，永远是一个充满阳刚之气的西部牛仔骑着野马在荒山野岭中纵横驰骋、战天斗地的形象，所传达的精神文化是“男性气概与拓荒精神”。

本文核心内容总结

品牌定位的基本方法有四类十二种一百多个套路，分别是：

一、物理特性定位

1、拥有特性

1、单一品牌聚焦某品类特性，推单一产品；

2、单一品牌聚焦某一特性，推多品类产品。

3、多品牌聚焦主导某一品类；

4、多品牌聚焦主导某一价值网；

2、制造方法

1、神奇成分；2、独特技术；

3、手工制作；4、更好工艺；

5、更好原料；6、独特外形；

7、坚持传统；8、精工细作；9、独特环境；

3、新一代

1、领导者用来“封杀竞争”；

2、跟随者用来“颠覆领导”

二、市场特性定位

1、开创者

1、抓准市场机会，成为新品类开创者。

2、抢先占据品类首要特性

3、选择次要特性，成为首创品牌。

2、领导地位

1、销量；2、用户数；

3、收入；4、增速；

5、技术；6、生产规模；

7、历史；8、原创；

9、特性；10、局部；

3、热销

1、年度销量；2、阶段销量；3、对比自己；

4、增长速度；5、行业排名；6、区域热销；

7、单品热销；8、专家推荐；9、公关热销；

4、经典

1、地域经典；2、历史经典；3、创始人经典

5、市场专长

1、聚集单一价值；

2、如实传播专长；

3、专家品牌集群；

6、受青睐

1、特定群体青睐；2、意见领袖青睐；

3、特定地域青睐；4、特定场景青睐；

三、借势认知定位

1、关联大牌

1、关联名人定位；2、关联场景定位；

3、关联品类定位；4、关联对手定位；

2、对立定位

1、找准对标对手；

2、找到对手强势中的弱势；

四、精神理念定位

找到能持久打动人心的“精神文化”，然后永远围绕它展开品牌传播与品牌行为，将它做深做透。

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