下一个风口到来！迎接微信私域经济的下一个10年(2)

今天大家都在说的大公司危机不是危言耸听，而是一次新旧交替的迭代，如果你拿到了Z时代的门票，你就可以获得新生，如果你依然坚持产品品牌、企业品牌，拒绝和用户沟通，那么等待你的就是被市场淘汰！防止被淘汰的第一步就是改变包装，用产品的新形式去和用户社交。

这个时候，就需要文化赋能了，比如“农夫山泉×故宫”“敦煌×百雀羚”等都是如此，当我们放眼文化的时候，你就会发现，我们中国最不缺的就是文化，比如黄鹤楼、迪士尼、孔子庙、秦皇陵等等推动了文旅的发展，而这些文化的价值不止于此，还可以赋能到产品，将产品作为社交媒介，传递IP的价值和文化理念，让那些认同文化的人选择购买产品，甚至借助IP的力量，产品的品牌企业也获得了大量的曝光和背书，以此提升销售业绩。

六、变现IP化

海尔的张瑞敏曾经提到“人单合一”的说法，以前我并不能理解这句话，但最近这两年的直播带货和社群电商案例，一波又一波的告诉我们，始终会有那一拨人群会为自己喜欢的主播、群主买单。他们大部分人购买产品并不是因为产品是真刚需，有的是完全信任推荐人，直接就下单了。

“人单合一”正说明了这点， 今天卖货不再是卖产品，而是卖IP、卖故事、卖社交圈子、卖认知 ，我们在卖货这件事上，首先要学会产品IP化，将IP的故事赋予产品新意义，比如我们卖茶叶，会做定制茶叶，这样对于用户而言会觉得被尊重了，自然下单的概率就大大提升了。

作为群主而言，可能一开始你的IP还不够，这个时候来谈变现IP化有点早，此时，你需要做的第一件事儿是摸准自己的优势，第二件事儿是建立自己的私域社群，第三件事儿就是给自己的IP造势，势能起来了，就可以开始针对你私域社群的小伙伴开发轻量级的IP产品，比如书籍、日历、鼠标垫、充电宝等产品，这些产品都可以将你的IP绑定，并依托产品做介质扩散你的IP影响力，同时也能为你积累更多粉丝；比如我们圈里有一个老师之前是做百度霸屏的，为了塑造自己的IP，选择了一个“创始人充电宝”的产品，这个产品既是一个IP广告，还是获取粉丝的载体。

IP从内容延伸到产品，这需要有一定的粉丝积累，完成了这个阶段，我们就可以开始尝试“群主IP+社群IP化+内容IP化+运营IP化+产品IP化”的IP升级打法，将IP和内容作为战略来构建你的社群商业模式，将产品作为链接粉丝、凝聚粉丝的武器，快速的构建以IP为中心的人脉网络社群。

2021年或许很难，但这也是需求侧开始的年份，以“用户为中心”的私域社群打法会成为私域经济的底层支柱，作为企业，我们需要迎接这个变化，从产品、渠道、销售场景、IP进行全面的数字化升级；而作为个体，IP化是你必然走的方向，无论是知识型IP，还是类IP，你都需要有一个社群以及视频号，玩好微信生态，个体IP化也能活得很好。小而美的垂直商业也许不够刺激，但它足够长久和稳定！

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