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罗永浩:今年业务收入至少做到100亿 还要培训主播

发布时间:2021-04-08 19:00 所属栏目:[业界] 来源:受访者供图

在给自己放了

导读:澎湃新闻记者 陈宇曦 罗永浩 4月8日,锤子科技创始人、抖音头号带货主播罗永浩在抖音电商大会上表示,自己是“直播带货的四大天王之一”,但“只是老四,还有很长的路要走”。 2020年4月1日,罗永浩在抖音开启直播带货,至今已坚持一年时间。 谈及直播带货

澎湃新闻记者 陈宇曦

罗永浩:今年业务收入至少做到100亿 还要培训主播

罗永浩

4月8日,锤子科技创始人、抖音头号带货主播罗永浩在抖音电商大会上表示,自己是“直播带货的四大天王之一”,但“只是老四,还有很长的路要走”。

2020年4月1日,罗永浩在抖音开启直播带货,至今已坚持一年时间。

谈及直播带货的成绩,罗永浩称:“去年完成了大概30个亿,今年要把直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训业务以及供应链业务加一块,希望完成100到150个亿。”

未来一年要怎么做,罗永浩称将从四个方面发力。

一是继续把直播电商、兴趣电商业务做好。

二是通过积累的供应链能力,去服务更多的明星网红。

“很多明星想做直播电商兴趣电商,但是不知道这件事比想象中复杂得多,需要很强的供应链团队。”罗永浩说,“这解释了为什么中国有很多比我流量大的明星做电商没有成果,原因是幕后没有专业团队,我们现在供应链团队有几百人,我想对有志于从事直播电商的明星说,可以和我们联系。”

为了强调在供应链上的能力,罗永浩谈起了自己的羊毛衫翻车事件,他称过去一年卖了8000多种商品,几万SKU,只出现了一例“翻车”。

三是发力代运营业务,为品牌商提供投放、品牌宣传等服务。

四是将启动对网红主播的教育培训业务,罗永浩担任名誉校长和培训讲师。“也许我是中国唯一一个横跨直播电商和教育培训的专家。”罗永浩笑称。

他提出,目前行业内的草根色彩较重,很多品牌商都希望行业有更多受过培训的专业人员出现,因此决定投入网红主播教育培训业务。

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负债6亿,卖艺还钱,却成抖音“带货一哥”,专访罗永浩:直播不是我的理想

4月1日,是罗永浩晋级抖音“带货一哥”一周年。

据飞瓜数据统计,截至3月24日,罗永浩合作品牌超1300家,并收获了大量粉丝,由2020年4月1日首播前的100万飙升至1666万。

说起老罗,这位决定在48岁“卖艺还债”做网红的中年男人,与市场上颜值姣好的带货主播有着明显区别,更是被调侃为行业“冥灯”:创业屡次失败、负债6亿、100多个官司缠身、被限制高消费……晋升为抖音“带货一哥”后,老罗经历了被巨大流量包裹的高光,带货1年成交总额逾31亿元,还差点“借壳上市”;也曾陷入翻车、假货等巨大争议漩涡。老罗跌宕起伏的带货生涯,为市场贡献了无数话题、流量与资本想象。

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老罗依旧在带货还债的路上,不过备受大众关注的是,老罗版《真还传》究竟何时画下句号?当所有债务清零后,他会否开启新创业项目?一记记创业失败的重锤下,他又是如何挣扎起身?在老罗带货一周年之际,每日经济新闻记者独家对话罗永浩,揭秘老罗成为网红的偶然与必然,并生动还原镜头外,爱弹吉他的文艺老罗所坚守的契约精神,为创业者赋能。

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本想靠脱口秀还债,但娱乐圈不景气

2020年4月1日,老罗正式成为网红,开始带货还债。

卖过二手书、做过英语老师、巡回演讲出过书、创办锤子科技、做过子弹短信、小野电子烟……老罗如同追风少年一般,他的创业履历异常丰富,永远在追逐风口,却未曾想到自己会成为一名与外型极不相符的网红。

“2019年的事儿不太顺,在年终岁尾的时候考虑到还款压力,我一度是想去做纯娱乐节目,比如录综艺,做一些脱口秀,用这些来还债。”在踏上直播带货之路前,老罗经历了许多不顺,6亿的巨额债务压得他喘不过气。“但是因为现在娱乐圈并不是特别景气,那时候我跟几个平台谈得也并不顺利。”这让老罗打消了说脱口秀还债的想法。


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图片来源:受访者供图

在给自己放了一个月假后,2020年伊始又遇到疫情,“一不小心,就过去了70多天”。闲不住的老罗开始紧张了。

“我和合作伙伴开电话会议讨论下一个风口时,有做电商的朋友给我‘洗脑’,说直播电商是一个很大的机遇。”但老罗直言,彼时他对当网红带货并不感兴趣,因为担心粉丝会觉得他是利用网红身份赚快钱。“起初我很抗拒,也浪费了一些时间。”

后来,老罗接连接触到了一些有分量的调研报告、商业分析,便在很短时间内推翻了自己原本的想法。“整个过程前后不到三周。这个时间,对于一个新创业项目的决策来讲是很短的时间。后来跟各个平台谈、组建核心团队,又用了差不多一个月的时间。”

老罗大概没有想到,他电光火石间的这个决定,让娱乐圈失去了一名出色的脱口秀演员,却给2020年缔造了一位新晋顶流网红,亦让抖音继淘宝、快手后,也有了自己的带货一哥。相关统计数据显示,老罗带货9个月后,在2021年1月首次跻身三甲席位,较2020年12月排名上升5位。

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图片来源:榜单截图

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带货“很有满足感,也会特别焦虑”

当网红对老罗而言,并非易事。

带货之初,状况百出,不熟悉路数的老罗,有些商品介绍得太拖沓,有些则没说够时间,只得后面补上;甚至还口误翻车——把自己带货的品牌说成了竞品的名字,而这个品牌的老板恰好就在现场。当被指出错误后,认真的老罗立刻起身面对镜头,向品牌方鞠躬道歉。“希望你看到我秃了的头皮后,体谅老年人痴呆。”

这让不少网友唏嘘不已,那个充满理想的老罗,最终还是向生活低头了吗?“本质上,我还是觉得直播是一个很严肃的生意,也是个好生意,但不是我的兴趣方向。”老罗毫不避讳地告诉每经记者,迫于还款压力,他才投身做了网红带货。“但即便如此,也不会像做锤子科技那样,因为直播不是我的理想和热爱的方向。”


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图片来源:视频截图

残酷的巨额负债,让老罗“不太情愿”地成了网红,但随着带货场次越来越多,他逐渐轻车熟路,并将多次创业中积攒的粉丝转化成了强大购买力。“在实际直播带货的过程中,我获得了意料之外的愉悦感和满足感,我很快乐。”如今的老罗,已经喜欢上了“网红”的身份,并因此感到了“成就感”。

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