异业合作：我爱我家借力使力力无穷

古人攻城拔地，善于谋略，“合纵连横”便是大招之一。今日面对激烈竞争之商海，如何立于不败之地?一条消费信息，又该如何最大化挖掘其市场价值?“异业合作”就是最好的方式之一。“异业合作”这种抱团打天下营销之举措，日渐深入营销人之心，“双赢”、“多赢”成为大家共同的选择。

在这样一种现实背景和企业愿景之下，2015年1月16日，我爱我家(www.525j.com.cn)盛情邀请到驴妈妈、柯兰钻石、哈佛商业评论、蜘蛛网、建设银行、滴滴打车、丁丁网、名品导购、车娱网、搜房网、钻石小鸟、西十区、春秋旅行、谷欲(家纺)、M cake 、大众点评、农夫山泉等二十余家行业翘楚欢聚一堂，力促用资源对接的方式促进企业间达成异业合作，实现低成本、高效率的品牌推广与业绩增长。就此，我爱我家首期异业合作沙龙在上海正式拉开了帷幕。

我爱我家副总滕胤吟在沙龙上指出，作为一种降低成本、提高效率、增强市场竞争力的营销策略，异业合作或者叫跨界联盟倍受营销人的青睐，尤其是在激烈的市场竞争环境中，在企业营销中的地位越发重要，它能有效唤醒和刺激消费者的不同消费点，为企业创造更多价值。

她还以我爱我家的消费群体为例介绍，建材家具的购买人群，具有多重消费倾向，其消费价值链很长。买房之前，可能需要租房;买房子需要贷款;结婚需要买婚戒度蜜月;装修房子还需要很多家居用品，等等。通过对这一单一消费信息的深度挖掘，可以把各种企业的会员卡、产品定价、促销活动、新品推广，包括品牌推广等等，全面纳入进来，进而产生更多的价值，实现多赢。这就像一粒粒小麦，你可以直接出售变现，你也可以把它磨成面粉，还可以把面粉做成面包。在这个过程中，小麦的价值是不断被放大的。

顺着这样的逻辑，以此次沙龙现场参与的企业为参照点，你可以想象一下异业合作的空间有多大：

想看场热门电影，可以上西十区在线购票，滴滴专车把你快速送达目的地;跟朋友K歌聚餐，大众点评、丁丁网给你N种选择;跟女友来一场温馨浪漫的旅行，驴妈妈、春秋旅行都是你的好选择;买几件漂亮的衣服，或者是各种各样的化妆品，名品导购帮你搞定;租房买房，搜房网应有尽有;贷款买房子，分期购物，建设银行立马当先;想装修，上我爱我家，轻松一点;结婚当然少不了钻戒，钻石小鸟来了;买车就上车娱网;置办床上用品，谷欲家纺来帮忙……

一条消费信息，经过数论时空穿越，产生了无限价值，各条生态链上的企业都得到了丰厚的回报：品牌高频次曝光、业绩不断上扬。这就是异业合作的力量。

异业合作，首先是降低了企业营销成本。异业合作由合作各方共同推进，单个企业的营销成本将大大降低。再者，扩大了消费群体。在异业合作营销中，由于行业性质不同，联合各方的消费群体重叠度相对较低，企业通过联合促销，可以吸引对方的消费者，从而扩大自己产品的消费群体。同时，企业的品牌形象也得到了不断提升。

相关专业研究数据表明，全世界最强势的300个品牌中，有40%以上进行过或者正在进行异业合作，这也是面对市场激烈竞争、提升营销创新能力的必然要求，不论是对像我爱我家这样的家居电商企业而言，或者是其它行业，都是如此。

众多参会企业也纷纷表达了对异业合作的看好，并产生了很多合作意向，来自滴滴打车和西十区的代表还跟大家分享了他们异业合作的成功案例。

据了解，我爱我家异业合作沙龙每两月举办一期，其相关负责人表示，他们欢迎更多的企业加入其中，共同推动企业营销的创新升级。

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