60后“黄药师”黄若初创业的底气

在知天命的年纪，黄若第一次站在了创业的路口。

作为淘宝商城创始总经理、当当网原COO、华平资本投资顾问，业内人称“黄药师”的黄若本已处于半退休状态，重出江湖创办进口食品电子商务网站“百恩百（天天百分百）”，遭遇诸多不解。

一个微博好友甚至给黄若留言：

黄老师，像你这种资历的人，其实就是当当顾问，然后写写书，发表发表评论，维持一个在行业里被人尊敬的位置。但你反而回头来创业，既辛苦，又有太大风险，何必呢？

也正是因为资历深，黄若创业并非像小年轻们一样仅凭一腔热情和一时冲动。进口食品电商网站在成立前，黄若前前后后酝酿了两年。

从投资重回实业

身体里淌着企业家的血液

身为60后，黄若顶着压力与不解和今天的80后、甚至90后创业者们站到了同一起跑线上，是因为他依旧有梦想，想使自己的人生更加完整。“管理过大公司，也投资过大公司，从行业观察的角度跟大家分享对这个行业的看法，那么，你能不能自己跳下去，从无到有地去做一家公司”，黄若说，这也是一种自我实现。

人一生要能够不断地给自己寻找可以挑战的目标，这是人生的一种价值。在黄若看来，不管以前有过多成功或多失败的经历，能够重新去划跑道，挑战自己，这本身就是一个很重要的自我实现。

这是他人生中的第五个阶段。黄若选择的是一条与别人不一样的路。通常，人们的发展路径都是由实业转向投资领域，他却反其道而行之。职业生涯的第一阶段管理零售，第二阶段管理电商，第三个阶段投资电商，第四个阶段观察电商，埋头写了三本书，然后一切回到原点，从创业电商重新开始。

也正是这丰富的经历，尤其浸润投资界三年，让他有诸多的收获，从投资领域重回实业，黄若感慨良多。投资界是拿钱生钱，实业界是靠创造生产力来创造财富，不同的行业有不同的DNA。但兜兜转转一大圈，黄若觉得，骨子里自己最热爱的还是实业，身体里淌着的是企业家的血液。

百恩百由此而生，注册公司，自己拿钱投资，选库房找员工，2014年11月底上线。“问题多多，系统不稳定，品类有欠缺”，黄若毫不讳言现在存在N多问题，“我们在抚育一个新生婴儿，就像第一次做父亲，兴奋而手忙脚乱。好在伙伴们都很投入，顾客也很体谅”。他坦言，纵然问题诸多，对问题的全员重视和快速解决给了大家强有力的信心。

从拼流量、拼平台

到垂直、纵深领域发展

就重新创业而言，黄若是感性的，但这并不意味着他缺乏理智。

多年零售经历——以前曾有20年管理线下大型的连锁业态的经历，他接触最多的还是快速消费品，无论是从运营、销售、采购、供应链的角度，还是对消费者消费心理的把控，他都有着自己的思考。从淘宝商城到当当，各种与零售业态剪不断的经历，让他决定：创业一定在自己比较熟悉的领域。

“我现在这种年龄，再去尝试一个可能很新奇但不擅长的领域，比如游戏，也不太可能”，因此，黄若最后选择自我实现的路径是，在自己所擅长的电商领域去尝试一件原来没有做过的事情。

为什么选择做进口食品电商？黄若认为，首先，中国电商经历过十年的野蛮增长，拼用户，拼流量，现在走向第二个阶段，开始横向向垂直、纵深领域发展，比如品牌越做越大，商家越来越多。“随着行业逐渐走向深入和成熟，越来越垂直的类目一定会有它的生存空间。”消费者以往的购物习惯是，在一个地方可以买到所有的东西，后续会逐渐过渡到随着消费者年龄、阅历、收入的增加，专业性要求上升，越来越转向专门化。比如男人买红酒就不会上淘宝，而会去专业的酒类网站。

而且，截至2014年6月，20~39岁年龄段网民的比例为54.1%，这批小男生、小女生逐渐步入家庭，更多家庭的必需品需求凸显。食品消费正成为国内B2C电商领域的下一个竞争热点，其中进口食品更是热门。美国食品工业协会预测，2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国。这其中，电商毫无疑问是销售主力。

人们对网上购买快速消费品的需求在上升，对于购买安全健康高品质的食品需求在上升，“在这个时间点上切进来即是利好”，黄若相信这是一个处于上升时期的项目。在线下，沃尔玛、家乐福等有其强大的用户群体，但屈臣氏也活得风生水起。百恩百要做进口食品电商领域里的“屈臣氏”。

并非没想过失败

但相信自己失败的概率更低

不过，摆在黄若面前严峻的考验是，大大小小的电商平台，天猫商城、亚马逊、１号店、京东商城、顺丰优选、中粮我买网等都在加速布局进口食品业务，消费者为什么要选择百恩百？

黄若的解释是，那些平台型的大公司做到大而全之后，一定很难专注。但是，“在目前整个电商基于为大势强，如果你不大就很难杀出一片天来，要做一个小而美的电商本身就是一件很困难的事。”黄若也坦言。

百恩百完全是从零开始，目前只有2000个用户，怎么能吸引更多用户，市场是否需要这种小而美的垂直电商，是否给它足够的时间去成长，这也是他们必须考虑的。

和黄若持相同观点的创业者也有不少，平台之外，做垂直进口电商的网站也层不出穷。百恩百又如何能够脱颖而出？

通常一个创业型的项目，成功机会仅有10%。黄若深刻明白这个道理。

对他而言，熟悉的行业，丰富的零售管理经验，以及在毫厘必争的零售业造就的管理风格——他是一个把控得比较紧，对细节比较关注的人，可能都成为他的优势。

相比别的创业公司，黄若相信自己对供应链的理解和把控会更强。他们会在供应链上做得比别人深入，海外直采之后，甚至可能会做自有品牌。黄若认为，自己的失败概率一定低于这些20多岁创业的人群。“但我们必须每天都心怀危机感，时刻提醒自己你在挑战自己能力精力的极限”

摆正自己的位置，黄若不再是一家大公司的总裁、CEO，只是一个新公司的创始人、操盘手，从管理几万人团队到携手几十人一起零点起步，这将是一条充满挑战的路。

文/覃怡敏 微信请关注公众号微观商业（weiguanshangye）

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