何东旭：做游戏的“三个关卡”

主持人

大家如果关注互联网方面的新闻的话会知道，最近又有一家中国公司赴美上市了，叫做陌陌。在座现场哪位是陌陌的用户？都不好意思举手……有一个举手的。

我们都知道陌陌其实主要是一个社交应用，但如果我们看一看他上市提交的文件的话，我们会发现他现在盈利非常大的一块是手游分发，大家从陌陌里面发现一些新的手机游戏，然后下载到自己那里去，然后陌陌是会向手机游戏开发者收取一定的费用的，这是他的一个主要的盈利(模式)。所以现在手游其实是一个移动互联网金矿一样的存在。

对于手游来说，可能跟前两位分享有很大不一样的地方是，我们在玩过去那些传统游戏的时候，尤其是我记得 FC 的游戏经常是让你死，魂斗罗一开始不调那三十条命，简直是很难上手，而之后死了之后弹出一个巨大的画面：Game Over，然后要回到一开始选择的那个画面，再开始新一轮了。

但我们现在玩游戏不是这样，首先我们玩游戏好像也不在乎多少钱，因为大部分游戏都是免费，下载之后死了，出现一个什么画面呢？第一，把你的分数分享微博；第二，求助你的微信好友；第三；愿不愿意应用内付费再购买三十条命。这是手游很常见的一个场景，尽管如此，可能这是未来非常非常多的大家接触的游戏的主要类型。

前面两位分享的是对游戏的研究和对游戏的传播，那么我们第三位演讲者何东旭老师，他自己是一个游戏的制作者，现在已经是一家游戏公司的 CEO了，之前也曾经在Gameloft——一个非常著名的手游公司供职。下面我们一起来听一听他关于手游、关于游戏开发的分享。

做游戏的“三个关卡”

何东旭

大家好！很高兴来离线空间，跟大家做这么一个交流。我觉得今天天气很好，大家愿意花时间在这里讨论一些游戏文化、游戏理论这些高端的话题，说明大家都是很有理想的人。

我想问一个问题：你们当中有没有人想做游戏的？举个手，还是有不少的。可能你们当中想做游戏的现在还没开始做，在玩游戏跟做游戏的这么一个过程当中，有一些，不好意思，不太习惯，（这）有一些过程。

所以我今天就想分享一下我在这个过程中的一些经历。在我看来，在玩游戏到做游戏，中间分为三个阶段，用我们玩游戏的角度来讲的话，也就是分为三大关卡。其中，第一关就是找一个游戏行业相关的工作，也就是说，找一个地儿为我们自己的爱好买单。

当时我找工作的时候，其实中国的游戏行业还不像现在这样遍地开花。当时有一些国内的公司，比如说目标在线、前导、尚洋，还有些国内小的工作室，比如说逆火，还有一些零星的外企的大公司。我自己为了让父母比较放心，就选择了一个看起来比较高大上的外国企业，自己投了简历。那个企业在上海，我自己是在成都读书，我当时就给他们寄了一封我自己的介绍，把自己吹了一下，然后就坐火车去上海了。我当时觉得，可能我下火车的时候就能收到他们的录取通知了，因为我觉得自己还是很喜欢游戏的。

我玩过的游戏，可以从上面这个图看一下。

左上角，是 Atari 2600。从四年级的时候起一直在玩游戏，雅达利当时玩的是《幽灵坦克》，还有《娃娃回家》之类的游戏。它的手柄只有一个按钮，然后还有一个摇杆，我现在都觉得挺酷的，它应该是手感最好的一个手柄。

之后是中华学习机，就是下面这个的，如果你没有钱，能花一千多块钱买一个磁碟机的话，你就只能用一个录音机把那个游戏输到学习机里去。所以你每次玩游戏之前，你得等个十几分钟吧，把那个录音机比如说从第三十分钟的时候放到四十多分钟的时候，录到学习机里，才能玩游戏。在到后来，有了 PC，那个 PC 机有的可能连硬盘都没有，有的也就是有个 20 多兆的软盘，这个时候就得需要跟全国各地的玩友需要去交流。我们当时是用软盘，用物理的方式寄到，比如说寄到，我记得当时《电脑报》上有一个人特别强，是福州有一个人，他有很多软件。为了要他的软件，我们就把磁碟寄给他，然后跟他交换游戏。除了这些以外，我也在街机厅里睡过觉，还在大马路上卖过 FC 的游戏卡。所以我自己觉得我的积累够了，然后他们应该要我吧。

结果我到了上海以后，一查电子邮箱，什么也没有，当时心就凉了。我自己就在宾馆里边等了两周，结果还是没有消息。后来我就只好承认，我第一次找工作折了。

当时我已经到了上海了，然后我就在那里翻杂志，后来在《大众软件》上面看到一个游戏策划的招聘启示。然后我就过去。那个公司是做房地产的公司，老板突然一时兴起想做游戏了，所以当时就在那儿发了一个广告。那个公司在上海一个叫莘庄的地方，当时还遍地都是工地，我就坐地铁到了那儿。好不容易在工地的工棚里找到了一个相关的负责人，然后他告诉我说，老板又改主意了，我不做游戏了。我又折了。

第一次找工作没成功，后来我自己分析了一下，发现自己可能本身还需要一些提高吧。然后我又回到学校，再到北京去读书，读了个计算机，后来毕业的时候就顺利找到了一个程序员的工作。

我这个第一关就是花了很长的时间。

找到工作以后，接下来就是第二关。第二关就是找到一个工作后怎么把它坚持下来。《异类》那本书里有这么一个说法，就是一万小时定律，不管是什么样的工作，如果一个人能坚持一万个小时，他就能从一个一般的人变成专业的一个天才或者专家，所以坚持是很重要的。

但是对我这么一个刚毕业的学生来讲的话，坚持又不是太容易的。因为我在工作中看到的所有的事情，跟我在学校里学的都不一样。当时我学的是软件工程，讲究的是做事的方式。但是发现到了一个游戏公司以后，而且这个游戏公司还不错，里面做事的方式跟我之前学的完全不一样，基本上就是策划一天一个主意，然后我自己编程的话就每天都跟着策划变，尤其是里面的代码也是。

由于我们当时做的是 Java 的手游，它需要容量很小，所以程序员编代码的时候，所有变量只能写一个字母（表示），你都不知道什么意思。就在这种情况下，你需要把所有的代码看懂，然后去修改它里面的功能，去把这个游戏做上线。我当时就一天到晚对着电脑头疼。还好，因为也是刚毕业嘛，所以打了不少鸡血，加了不少班，然后把那段时间给熬了过去。

这张图就是我当时的状况。一天到晚都是面黄肌瘦的感觉，吃了晚饭然后又回到公司去工作，到晚上十点、十一点。

这段时间熬过去之后，逐渐有了一些成绩。后来我自己做游戏做出成绩，做了一个格斗游戏，这个游戏还获得了欧洲最佳的一个手机动作游戏奖。之后我转策划，然后做了一个足球游戏，还不错。再后来才开始自己做一些自己的游戏。我觉得在这个阶段的话就是需要你做一些坚持吧，因为在你找到工作以后，坚持下来，不断的取得一些成绩，这样的话就是逐步建立自己的信心，能够以后做一些更大的事情。

现在我的状态就是在第三关了。这第三关有一个特点：这关的关卡是随机生成的，它是一个无尽模式，就像《天天酷跑》似的，你要做的就是在这个关卡里生存的尽量久一点儿，然后分打得尽量高一点儿。这个关卡里还有一个特点：就是你有充分的自由度，因为自己做游戏嘛。但是这个自由度它有好的方面，也有不好的方面。就比如说，我们刚刚出来的时候，就是想到什么什么做什么，在吃饭的路上有个想法，我们回去就把他做出来了。这第三个有一张图，这个就是我们做的一个算是游戏的应用吧。这个软件叫SoundShaker，就是《音乐摇摇乐》，它能够通过你摇动手机的节奏播放你想要的音乐，我们可以看一个视频。

这是我们四年以前做的，看起来挺有意思的吧？你们猜它赚了多少钱？有没有人猜一下？这个游戏我们开发了有两个月吧，然后上线以后一共就赚了一千块钱，人民币。就是连我们吃饭的钱可能都不够。如果我们继续开发这样的游戏的话，可能现在你们就见不到我了。

所以在这个阶段的话，有一个目标，就是把自己的爱好跟市场和用户的需求结合在一起，尽量的就是能够坚持得久一点儿，活得更好一点儿。这就是第三关的这么一个目标。

总的来说，玩游戏跟做游戏之间是有一个距离，这个距离怎么去突破呢？就像打游戏一样，如果你过不了这一关的话，你就回去再练练你的技巧，然后回去再做一个升级，或者是强化啊什么的，不断地尝试，总有一天你会把这一关过了。然后你一天一天的每天往前一点儿，过一些关卡的话，你就会离制作游戏越来越近。

最后，我再简单介绍一下我们团队。我们团队是 20 来人，我是做体育游戏的，我们有一个游戏叫《点球达人》，它其实是一个网络上踢足球的游戏，这个游戏在国外有接近 2000 万的下载，还不错。最近我们也快推出一款足球经理的游戏，这款游戏的目标我们是希望能够做到全球前三。刚才举手的各位，如果有兴趣加入我们团队的话，到时候下来可以跟我联系。想玩我们之前那个游戏的话，现在 iOS 上国内就可以下载，叫《点球达人》。

谢谢大家。

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