爱空间创始人陈炜：雷军打通了我的任督二脉

导语：陈炜创办的装修公司——爱空间，获得了超过5000万元的投资，雷军的顺为资本领投，其他几家成熟基金跟投。

导读：

12月底，小米又新一轮融资11亿美元，公司估值高达450亿美元。雷军说要“投资不止100家企业”，构建整个小米生态链。

大家都很好奇，在手机、可穿戴设备等硬件之外，雷军还将跨界投资哪些细分市场?邦地产独家报道小米式公寓——You+国际青年公寓之后，又最新发现：雷军已经悄悄盯上了家庭装修领域，尝试“用互联网改造装修”。

作为房地产下游产业，市场容量过万亿的家装行业仍然行走在传统、粗放的道路上。

2014年6月，41岁的陈炜从一家家居公司离职创业“爱空间”。他用一周时间做PPT，两个月后和雷军谈话一个半小时，2014年8月拿到了顺为资本领投、总共超过5000万元的A轮投资。

699元的装修单价、20天完工，在雷军“七字诀”(专注极致口碑快)的点拨下，陈炜能给传统的家装市场带来颠(you)覆(zheng)性(yi)的surprise吗?在小米“智能家居生活”产业链上，“爱空间”会比You+国际青年公寓更能成为“爆款”产品吗?

“小米家装”

这份PPT花了陈炜一周时间来准备，他最终把标题定为“小米家装”。倒不是故意迎合即将见到的这位“观众”，陈炜打心眼里觉得自己做的事“很小米”。

一周后，在小米公司的办公室，陈炜见到了他的“观众”——雷军。

这场谈话持续了一个半小时，超出了雷军与其他被投资人见面的平均时长。陈炜第一次见识到了雷氏风格，他出了几身汗。

临走时，陈炜扔下一句话，“不管投不投，我就这么做了。”

一段时间以后，陈炜创办的这家装修公司——爱空间，获得了超过5000万元的投资，雷军的顺为资本领投，其他几家成熟基金跟投。

如果不是雷军，在外界眼中，爱空间也许只是一家打着“互联网思维”的普通装修公司罢了。和You+从事的长租公寓一样，装修行业也处于野蛮生长阶段，极不透明且充满争议。

陈炜看到11月底被邦地产“捅出去”的You+国际青年公寓备受舆论关注，半开玩笑半认真地说，要找You+创始人刘洋“聊聊被曝光之后的感受”。

他和刘洋的交叉点，正是雷军;确切说，应该是顺为资本，雷军用它投资了小米手机业务之外的领域。作为爱空间的创始人，陈炜用了不到两个月的时间创立了这个品牌，并拿到了雷军的投资。

据邦地产另外了解，爱空间已经在进行B轮更大规模的融资。

没个0%的毛利率，不好意思跟小米打招呼。

见到雷军之前，陈炜其实已经被周围一圈从事互联网行业的朋友“洗过脑”，但残留的传统思维还在他脑海里挥之不去。

陈炜，爱空间创始人

陈炜问过很多人：为什么电子商务发展了十多年，却改变不了一个装修行业?他就想做一个改写规则的人。

他把装修公司搬到天猫上，打出了899元一平米的套餐价。市场部的人员都用上了“旺旺”，在线等候。客户倒是来了，房子也装完了，五星好评也拿到了，陈炜却高兴不起来。

“他们怎么不surprise呢?”不管是价格还是工期，陈炜觉得都已经远远超出了行业水平，但客户的反应让他觉得梦想还没有照进现实。

就在这时候，有人推门进来，突然间，陈炜觉得梦想向他砸了过来。

进门的是顺为资本创始合伙人CEO许达来，“这将是一个价值100亿美金的公司啊!”陈炜当时就傻眼了，“虽然我脑子里全是梦想，但我真没想到会这么多啊!”他必须清楚地记得这一天——2014年8月5日。

那时候，爱空间诞生不过两个月。

2014年8月中旬，在许达来的安排下，陈炜见到了雷军。于是就有了文章开头那一幕。雷军看到这个PPT的标题，笑了笑没说话，听了十分钟，雷军打断了陈炜。

“什么是小米的商业模式?”雷军问。

“七字理论呗。”陈炜答。

雷军反问，“现在装修工期两个月，那你最短可以多长?”

因为之前与开发商合作过楼盘精装修的样板间，陈炜估算过，如果加班加点，理论上20天可以实现，但成本会非常高，也很冒险。

“20天吧。”陈炜脱口而出，他并没当真。

雷军一拍大腿：“好，就20天!晚一天给客户(赔)一万块钱。”

陈炜还没缓过神，899元每平米的定价又被雷军砍掉了22%，只剩下699元。

雷军讲故事，“你知道有一家公司坚持了30年毛利率只有10%，并做到了全球最大的零售商，它就是沃尔玛。”雷军还搬出了自己的故事，“当年第一台小米电视的成本要比售价高出500元，我咬着牙卖了。”

成本价销售是雷军眼中的硬性条件。陈炜原本以为他行业里可以卖到1299元的套餐他卖到899已经够慷慨了，现在才明白，要是没个0%的毛利率，你都不好意思跟小米打招呼。

走出雷军办公室，已经出了几身汗的陈炜感觉一身轻松，心里又是沉甸甸的，相比最终敲定的投资额，他的更大收获是这场谈话颠覆了他原有的思维模式。“我原以为我做的事情跟小米的商业模式很接近，但其实我还是在用传统模式思考问题，但雷军一下子就好像打通了我的任督二脉。”

颠覆的边界

如果你恨一个人，就让他去装修。

陈炜用“微笑曲线”形容传统的装修过程，“买房子大家都很高兴，但装修又是痛苦的，心情就像抛物线沉入谷底，房子装完看到这个家越来越像样，又会笑起来，我们就是想让中间这段低谷期也能笑起来。”

但凡有过装修经历的人，且不说各种装修材料“雾里看花”摸不清真伪，与装修公司斗智斗勇耗时耗力，时间成本是最大的消耗，大部分时间不是用在监工上，就是往返在住处、单位和新房的路上，到了最后房屋验收阶段，少不了各种妥协无奈。

“简直就是满身痛点的一个行业。”陈炜感慨，当初他怀着梦想离开博洛尼公司，就是想解放被装修所禁锢的一代年轻人。

他的想法是，将家装整合成一个标准化商品，用互联网思维整合行业，为消费者提供性价比最优的家装。

但这到底能否实现?在去爱空间的路上，我始终持保留意见。而今的家装市场上，“装修套餐”并不少见，之前邦地产记者自己就曾差点体验某知名装修公司的“几万块精装搬回家”的装修套餐，结果交完定金之后落荒而逃。夸张点说，“扶个扫帚都要收钱”，各种隐性收费让人苦不堪言。

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